靠著智能手機，中興通訊（000063.SH）正在變得更酷、更高調。

面對2012年的歷史性虧損，中興靠著瘦身抓主業，迅速實現業績逆轉。但更加堅定的是其轉型的步伐。

去年最后一天，中興宣布了針對2014年的架構調整，給終端和政企事業部更大的放權。為了推動這一調整，中興董事長侯為貴強調說：“如果固守電信業或許還能贏得一席之地，但如果固守傳統的電信思維，未來可能會一敗涂地。”

其中未來重心直指智能終端市場。這家老牌國企終端公司的70后負責人曾學忠在6月9日的中興全球分析師大會上，喊出了“三年智能終端出貨量過億”的豪言。他對《英才》記者直言：“終端業務要在三年內占到中興整體收入比重的五成，我們有這個信心。”

中興還正式提出了全面的M-ICT（移動-信息通信技術）戰略，期冀依靠在運營商網絡、政企服務和終端設備三方面的全面積累形成協同競爭優勢，全面打響面向移動時代的轉型升級戰。

在競爭激烈的全球ICT服務市場和已然紅海的智能終端領域，中興將如何完成這場進化？

終端狂飆

6月9日的全球分析師大會上，中興高管團隊正式向來自全球的分析師和媒體再次解釋了自己的發展方向，即在保持運營商業務穩定的情況下，努力發展終端和政企網業務。

其中，上任未滿一年的中興通訊執行副總裁、終端公司董事長曾學忠更是直接對中興終端此后3年的銷售目標及改革方向進行定調：“中興手機要成為4G終端本土第一品牌，最終成為全球領先消費品電子品牌。”

作為中興全面轉型的橋頭堡，出貨量過億和收入占比到集團一半，是曾給自己和整個終端公司兩個目標。根據2013年財報數字，中興終端業務的217億元收入只占全年752.3億元總收入中的29%，遠低于運營商網絡主業的54%。

今年以來，中興繼續不斷在明星機型上下大力度推廣，主力機型往往上市便被搶購一空，其首創的“微品會”社會化營銷模式也頗為引人關注。此外，曾學忠把新渠道建設提到重中之重，包括自建網絡和與主流電商的戰略合作。“我們會逐漸減少運營商依賴，最終達到50%左右”。

不過，隨著三星、蘋果仍然占據高端機型的大部分市場，而中國廠商如華為、聯想、小米等都在大刀闊斧開拓市場空間，如何建立中興自己的競爭優勢變得越發重要。

一個重要的動作便是引入黑莓的核心團隊。盡管黑莓手機業務不斷受到蠶食，但其核心團隊多年的技術積累依然強大，尤其是在安全、設計上，這也是中興終端未來要集中發力的地方。

據了解，此次引入的三個團隊主要是在設計、安全、語音交付方面，目前相關核心人員均已到崗，分別在美國和加拿大辦公。

主業企穩

截至目前，運營商服務市場仍然是中興的主業，但過去幾年，整個運營商的需求正在發生大的變化，現在更需要進行改造和整合。

中興也逐漸在更新自己的戰略和產品目錄，期待在運營商從語音服務向數據服務轉型的過程中分得蛋糕。其中，技術積累和服務能力，成為這輪爭奪戰的核心。

年初，中興收購了阿朗的德國子公司阿朗網服，同時與德國第四大運營商E-Plus簽下了為期5年的服務合同，金額高達數億歐元。在成熟市場，作為挑戰者的中興擊敗眾多國際對手的“逆襲”故事，讓很多人看到了中興的潛力。

而據中興通訊執行副總裁趙先明介紹稱：“在全球市場，中興總共贏得了140個LTE/EPC商用合同。2013年新增LTE合同中，中興拿下了20%。”不過，這個數字仍低于主要對手華為將近一半。

在國內市場，中興在中國電信、中國聯通、中國移動的LTE核心網的市場份額分別達到50%、35%以及23%。中興通訊高級副總裁徐慧俊預測稱，2014年中興在LTE領域仍將有100%的增長，并將帶動中興整體無線市場收入增長20%。

宏源證券一位不愿具名的通信業研究員向《英才》記者透露稱：“盡管部分指標仍落后于華為，但中興的增長勢頭很猛，確實是LTE產品全球市場份額增速最快的廠商”。

而作為服務轉型的另一個橋頭堡，中興期待能在政企服務方面取得新進展。隨著政企事業部正式在2013年底成立二級子公司，如今中興開始在這個市場顯示出更大的野心。中興通訊高級副總裁、政企事業部總經理龐勝清在接受《英才》記者采訪時表示：“集團加大了政企服務部門的支持力度，我相信很快就能看到一個大的進步。”

據了解，中興政企事業部目前在全球擁有數百個應用案例，與1800多家合作伙伴建立了合作。目前中興icity智慧城市綜合解決方案已在全國108個城市實踐應用。從2009—2013年，政企業務的復合增長率達到42%。

未來新圖景

中興通訊總裁史立榮曾在2014年初勾勒出的“大通信行業下的中興”新圖景。在史立榮看來，政企網相關設備的市場空間是運營商網絡設備的兩倍以上，加上服務、軟件等十倍于電信設備，手機市場空間是運營商網絡設備的三倍以上，“任何一個領域的能量激發出來，都有再造中興的可能。”

中金公司分析師董和孟對此表示：“盡管即將與IBM、思科、華為等短兵相接，但在M-ICT這個更大的市場，中興有能力在企業、智能管道、數據中心、智慧城市領域分得一些市場機會。”

此外，面向未來更廣闊的市場空間，中興還確立了城鎮化（智慧城市）、節能減排（新能源技術）、移動互聯網這三個重點領域，這也是史立榮為中興定下的“內功”方向。

據了解，中興每年將收入的10%投入研發，過去5年的研發投入超過了400億元。截至目前，中興在全球已經設立了18個研發中心，LTE基礎專利全球占比13%。